作為一種性能超強、應用範圍極廣的跨界新材料，岩板近兩年來不只是在陶瓷行業，即使是在整個家居建材領域，它都是備受矚目的存在和現象級的流量擔當。因此，有人認為，岩板將逐漸取代石材、玻璃、木材甚至是瓷磚等材料，成為陶瓷業者在困局下突圍的救命稻草。那岩板究竟能否擔此大任？
2020年12月24日，在「一岩九鼎，國牌榮耀」首屆金岩獎頒獎典禮暨2021年度「建築衛生陶瓷十大品牌榜」上，主辦國中國陶瓷網特別設置「中國岩板發展趨勢」圓桌論壇，邀請洪湖美好超薄岩板新材料科技有限責任公司董事長兼總經理宋榮社，峨眉山金陶集團公司副總經理李曉剛，新家居品牌營銷中心總經理劉興中，河北領標科技發展有限公司岩板事業部總經理陳卓四位來自岩板領域的大咖展開深度討論，邀請網易家居新聞中心主編鄭哲擔任主持人。
聲明：以下內容依據論壇對話實錄整理而成，未經嘉賓本人審核。
主持人：2020年，岩板進入了井噴年，有業內人士把2020年稱為岩板元年。無岩板不大牌，無岩板不未來，岩板新思潮已蔚然成風。很高興也很榮幸能夠跟台上四位嘉賓一起探討關於岩板的一些發展趨勢。在座的四位嘉賓從行業屬性以及地域範圍來說都非常具有代表性，有瓷磚行業起步進入岩板領域的，也有房地產行業跨界做岩板的，還有從人造石行業跨界岩板生產的。從地域來看，既有佛山本土的企業，也有來自西南的企業，還有中原地區的企業，以及來自北方的企業，可以說是全國各地都齊聚一堂。那麼，話不多說，現在就來進入今天的對話討論吧。
主持人鄭哲
無岩板不未來，無岩板不大牌，岩板已經成為這個產業的標配，那麼－－
「不做岩板就沒有未來？
只做磁磚就沒有前途嗎？
岩板未來會不會取代磁磚？
宋榮社：其實，關於這個話題產業裡也爭論了許久。目前陶瓷業有許多知名品牌開始進入岩板領域，也有很多品牌沒有做。我認為這個問題不是相對成立的，（市場）該有的品牌它還是會有的。
李曉剛：從近一年來新建岩板生產線突破100條以上，就足以說明岩板的生產對設備、技術的要求與瓷磚不同，同時也佐證了岩板的性能是優於磁磚的。瓷磚擁有的優點和特性岩板都擁有，岩板擁有的特性瓷磚卻不一定擁有，再加上岩板的市場定位和它特殊的的應用場景，我認為岩板取代瓷磚是一個趨勢。但是由於市場消費能力參差不齊，瓷磚也有它的市場，岩板取代瓷磚是一個趨勢，但短時間內不一定能夠完全取代。岩板持續發展將會出現許多品牌，針對檯面板、家居、整裝等幾個領域，沒有絕對的，岩板品牌是多元化的。
峨眉山金陶李曉剛
劉興中：關於這個問題，我認為這是一個偽命題，因為到目前為止，我們根本沒有看到岩板取代瓷磚的苗頭。所有的企業做岩板不是為了取代磁磚，我們的銷售管道主要還是在家居領域、客製化領域、衛浴領域。目前，岩板企業還沒有真正開發出一系列下地上牆的產品。有人說2.6公尺的岩板可以上牆也可以下地，但我們想想，能應用2.6公尺岩板的空間多嗎？不多，它只能應用於別墅和商業空間，小戶型是用不了的，所以到目前為止，如果說用岩板取代瓷磚那是不可能的，目前還做不到。而且瓷磚的性價比很高，儘管現在岩板的價格下跌，但跟瓷磚比還差很遠。我認為，岩板取代瓷磚，三五年內不會實現，也許三五年之後可以看到希望，但只能取代一部分，不能完全取代。
陳卓：我們的企業是做人造石、石英石的，對瓷磚領域不是很熟悉，我個人認為，每一種新型材料的誕生都是為了給客戶更多選擇，滿足客戶的需求，並不是為了替代。不要想著去替代任何品類，我們盡量發揮自身優勢，給客戶更多選擇就好。
主持人：謝謝各位的分享！ 2020年，岩板非常的火爆，剛剛百度的龐總也提到，岩板在網路上的搜尋量倍增。但是岩板在終端卻沒有那麼火，在加工上有許多問題，甚至出現來了價格下跌。
「生產火熱，終端難以推廣
加工困難，價格下跌
岩板會不會產能過剩或淪為平庸？
陳卓：我認為，我們對岩板現有的開發應用只是很小的一部分，岩板的應用空間和範圍還可以更廣闊，其實在岩板賽道，我們才剛起跑。岩板會不會產能過剩或淪為平庸？在我看來不會有這種問題。
劉興中：有一個很悲觀的消息是，現在小規格岩板市場是過剩的。因為產能過剩，拼價格沒有利潤，佛山許多小規格岩板廠商已經停產不做了。現在大規格岩板的價格也在暴跌，因此我可以肯定地說，2021年大規格岩板一定會產能過剩。 2021年，大小規格岩板都會過剩，要怎麼解決產能過剩呢？要透過終端消化，只有岩板真正進入終端之後產能才會不再過剩。陶瓷業有一個通病就是，企業不走品牌化道路，目前岩板企業的通路還是批發、石材、家具，現在岩板已經產能過剩，如果企業還是走以往的銷售管道，那麼明年產能過剩將加劇，這是所有企業都將面臨的困境。
新進家居劉興
李曉剛：我是負責銷售的，我對市場可能會稍微樂觀一些。目前，岩板應用比較火的是檯面板和家居板，但我認為這只是岩板應用領域的一小部分。岩板的應用是多元化的，它可以全屋裝修，上牆下地的量才是最大的，檯面板和家居板只是冰山一角。岩板要在終端機落地，不能只從某一應用領域來著手，要著眼全屋裝潢。當然，這一塊的市場落地最難、見效最慢，目前整個岩板產業的廠商都把所有的關注點和精力放在檯面板和家居板領域，很少人關注整裝領域。其實我們對於這一領域是比較看好的，因此2020年年初我們就已經開始佈局中端板店面，我認為這一塊的市場還沒有完全開發，我們應該花時間和經歷去關注和開發它。
主持人：宋總，我們從前面幾位嘉賓的發言可以看出來，劉總對市場相對悲觀一點，而李總是比較樂觀，您屬於那一派呢？
宋榮社：我從三個方面講一下。目前，岩板分成大規格岩板和小規格岩板，它們的生產技術門檻都不相同。小規格岩板只要將舊線改造、設備調整一下就可以生產，所以小規格岩板造成價格戰的可能性很高。而大規格岩板要形成價格戰的可能性就很小，因為高品質的大規格岩闆對生產、技術、管理的要求很高，生產投資成本就是一個門檻。我們公司目前只生產1600×3600×3mm這一種規格的岩板，我們的目的就是專心專注把這一種規格的產品做到極致，得到市場的認可，並不是為了與其他岩板企業競爭。
主持人：剛剛宋董事長也提到了，其實岩板企業也分不同的類型，有的企業以提供材料為主，作為岩板供應商存在；有的企業定位家居品牌，涉足整體家居和岩板定制。這兩種形式，哪一種比較有發展空間？
"材質商與岩板家居品牌
岩板企業應該成為哪一種身分更有發展前景？
宋榮社：目前，我們公司是以材料商的身分面向市場的。近兩年，許多岩板企業都在轉型，從岩板生產到岩板客製化、加工，我認為沒有誰好誰壞，因為每個企業的定位不同，既然有人做，那就是對的。
美好超薄岩板宋榮社
主持人：存在即合理。那李總怎麼看呢？
李曉剛：我認為，專業的事要交給專業的人和專業的團隊去做。不管岩板能應用在哪些領域，對一個岩板生產企業來說，它只是生產了一種材料，它的定位就是生產好岩板這種產品。我們目前只想把產品本身做好，為家居客戶提供材料，沒有想過轉型做家居，因為我們不專業。
主持人：劉總怎麼看呢？我們品牌是做專業的材料商，還是家居品牌？
劉興中：關於這個主題，我們公司內部也一直在研究，到底做材料商還是轉型家居客製？做岩板的主要是兩類企業，一是陶瓷企業，二是石材企業，他們本身的基因就是賣材料的；還有一些做岩板的是定製或家居企業。我個人的觀點是整合資源。訂製家居有很大的市場，陶瓷企業完全可以踏入這個行業，不一定要自己會，可以整合資源踏入。例如泛家居的兩大巨頭歐派、索菲亞，他們自己的產業很少，80%都是利用外部的資源整合。所以，我希望我們陶瓷企業也能夠鼓起勇氣，大膽跨行，整合資源，材料和家居兩條路都可以鄒，而且我覺得可以吧兩條路整合成一條路走。
主持人：陳總，您同意哪一個觀點呢？
河北領標陳卓
陳卓：岩板在我看來，它不是一個成品，是一個半成品，我們要賦予它定義，我們做成什麼產品，它就應該是什麼。所以我認為岩板企業應該做“材料化的品牌”，我們首先要提升品牌，有品牌才有好材料。
「為什麼選擇做岩板？
企業未來的發展計畫是什麼？
對岩板未來的期待是什麼？
主持人：我想問宋總，作為一家房地產企業，我們跨界進軍岩板，您覺得我們的優勢體現在哪些地方？我們來有些什麼樣的策略規劃？
宋榮社：我們美好集團涉足各行各業，旗下的美好置業屬於上市（房地產）公司。我們集團有一個在中國建35條裝配式生產線的戰略規劃，岩板是我們組裝式建築的材料，最開始是用進口的3毫米大規格岩板，價格比較貴。之後，我們董事長就想能不能把岩板做到最便宜，自己生產岩板自己用，剩下的部分把它推向市場，讓中國老百姓都用上這麼好的材料，這就是我們跨行做岩板的目的。
祝語
希望2021年岩板產業迎來一片向好的景象。
主持人：李總，作為一家從瓷磚到岩板的企業，岩板生產可能不是最難的，加工、鋪貼以及後面的應用、技術落地才是最難的，我們在這一塊有些什麼樣的舉措可以跟大家分享一下的？
李曉剛：目前，峨眉山金陶研究開創了針對不同家居應用的岩板家居板，即規格板，在行業領域已經非常完善。而岩板全屋裝修落地，需要依託我們全國終端的專賣店落地團隊來做服務，因此金陶不斷開拓地方優質岩板代理商，在全國範圍內建立銷售網絡體系和服務團隊。此外，我們專門成立商學院，來教育訓練岩板代理商熟悉岩板產品應用和裝修鋪設知識。得益於岩板代理服務體系的完備，2020年一年內，金陶有接近100家專賣店的落地。我們2021年的目標是再拓展200家，尤其是在華東、華南市場來拓展200家的專賣店。
祝語
岩板作為一個新物種，是滿足消費者需求的好產品。但它處於萌芽階段，我期望媒體人嘴下留情，希望同行手下留情，岩板需要我們所有人共同關心、照顧它。岩板處於一個青春期，希望我們給岩板一個健康的青春生長環境，共同期待岩板美好的明天。
主持人：接下來這個問題想請教劉總，我們以「家居」來命名我們的品牌，這當中有些什麼樣的玄機呢？ 2021年我們的發展策略有哪些呢？
劉興中：我們的品牌名稱是根據品牌定位取的，新創企業家未來將跳出陶瓷圈，不僅做材料，還要成為泛家居產業品牌。關於今後的發展規劃，第一，我們會走到終端，找品牌加盟；第二，建造強大的後端服務，自己投資建加工廠，目前正在陸續跟進配套服務，包括鋪設、安裝、加工，連接前端和終端。我們已經做了三年規劃，對於岩板產業2021年的決戰，我們非常有信心。
祝語
開端2020，決戰2021，是紅海，也是藍海。
主持人：接下來想請教一下河北領標的陳總。我們本來是人造石領域實力非常雄厚的企業，為什麼跨界來做岩板？我們的核心競爭力體現在哪些方面？
陳卓：2016年，我們董事長去義大利的展會了解到了岩板，發現了岩板的更多可能性，也看見了中間的商機，他猜測未來岩板將會對人造石產業造成衝擊，我們發現客戶也有需求，因此我們投產了岩板生產線，成為北方最大的岩板生產廠商。目前我們擁有4條岩板線，配備了進口高端設備，由於多年的人造石生產銷售經驗，在岩板深加工方面我們完全可以直接落地，也能給經銷商很好的深加工建議。
祝語
祝大家2021年在岩板的新賽道上，跑得更遠，生意長虹。
