小影片好看又好玩？生活節奏的加快，人們獲取資訊的方式更加追求短平快，短視頻的短小便捷、視覺感染力強，碎片化與情景化的結合，使得各種短影片的應用融入人們的日常生活不可取代。
獲取資訊形式的變化從而帶出了新型銷售模式的變化，透過小小的短視頻的形式快速增粉，最終形成銷售成各種大單，相信這是每個終端經銷商好奇並且非常想做的事。
順輝磁磚總經理彭長華表示：這次疫情最大的改變是工作方式、思維方式的改變。不管是經銷商還是企業，引流獲客的方式要改變。順輝注重短影片行銷並鼓勵終端經銷商利用線上通路。
「順輝瓷磚網紅一哥」 達哥是新疆烏魯木齊順輝瓷磚的負責人，憑藉「達哥教你裝新家」的抖音號，坐擁粉絲14萬，疫情期間迅速漲粉10萬+，在順輝直播間在線分享經銷商短視頻營銷，怎麼用小視頻“玩”出大單~~< /p>
● 線上直播分享 ●
初衷—好奇開始
Q:為什麼會想到要做小影片行銷呢？
達哥：最初的設想也是看店裡的年輕人都在玩，和他們聊天覺得這個宣傳力度大，就是抱著玩玩的想法嘗試發幾個作品，居然收穫了客戶，嚐到了甜頭就開始認真做並加大了投入，我覺得做抖音對於客戶引流和品牌打造都有很大的幫助。
源自於生活 高於生活
Q:那您的抖音的文案創意都怎麼來的呢？
達哥：我覺得一定要來自生活並高於生活，其中「按讚、留言、轉發」是影片最重要的三個要素，所以影片、文案、音樂也都為滿足這三個要素而準備。
我們的創意都是來自裝修產業的痛點，提供一些幫助粉絲解決問題的方法，來換取粉絲對我們專業知識和品牌的認可。
用心、堅持
結果會告訴你對不對
Q:您覺得做短影片行銷最重要的是什麼？
達哥：最重要的一點就是抖音平台有一個大資料庫，千人千面給不同人推播喜好的影片。我們對粉絲關注點進行分析，越花時間分析，市場定位越清晰，市場需求是什麼？客戶的需求是什麼？這才是最重要的一點。
剛開始可以一周2-3條短視頻，等粉絲突破十萬+以後就可以每天發，這個是要日積月累的，長期做下去才可以贏得粉絲的關注和認可。總結就是「用心」「堅持」去做短影片這件事。
吸粉、護粉我有法寶
Q:您平常是怎麼樣吸粉並維護粉絲？
達哥：拍攝高品質的視頻，並引導粉絲轉發，多平台矩陣式的推廣，對於吸粉和護粉需要注意三點：
1.重視每一個粉絲，無論粉絲的級別，粉絲級別越小，潛力越大，粉絲只要挺你，說明信任與認可越大。
2.強化與粉絲之間的互動，只要在直播間發了言的，必須重視，可以用私訊聊天，與粉絲之間的黏性就增強。
3.短片一定要堅持發，定點定時的直播也要做，這樣粉絲就會記得你。如若長時不推送粉絲容易取關，那麼之前下的功夫就功虧一簣了。
「順輝網紅磁磚一哥」 達哥的抖音成功行銷案例，我們可以看出想要用小影片玩出大單，首先要建立使用者定位，聚焦使用者群體和增加粉絲黏性，確定調性後進行推廣，在影片內容方面抓住使用者的痛點或有劇情反轉，要有創意性，同時也要「用心」「堅持不懈」的把做下去，相信下一個瓷磚界網紅帶貨達人就是你！
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（本文為企業供稿）
