為解決廠商招商難題，中國陶瓷網「招商幫手」應運而生。它依託中國陶瓷網高權重優勢，每天匯聚上千經銷商尋求品牌合作訊息，為廣大廠家和經銷商提供相互溝通的橋樑，為廠家大大地節省中間成本，成功創造了許多簽約開店案例。本篇中陶君將為大家分析解讀11月「招商幫手」的資訊資料。 （10月份招商資訊資料請點此看：《注意！
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11月市場需求減少
11月，中國陶瓷網「招商幫手」平台總共收到104個加盟訊息，其中有效訊息為98條、無效訊息6個（經平台客服向意向經銷商核實，其明確表示不再需要所致），與上月相比，加盟資訊有所減少。
中陶君解讀：11月，全國建材家居市場步入冬日淡季，需求減少，南北產區相繼進入停窯期，全國建材家居景氣指數BHI（為96.88）季減13.66，招商加盟資訊明顯減少。在當前宏觀經濟下行壓力加大、房地產市場預期降溫、在建材家居市場競爭加劇等因素的影響下，該月全國經理人信心持續減弱，各地意向經銷商也出現加盟意願反覆現象。
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品牌終端影響力很重要
與10月類似，11月意向經銷商多為建材業從業人員；由於加盟資訊整體基數減少，衛浴與磁磚加盟資訊同步減少，分別為5條與99條。
經統計，在意向加盟品牌資訊資料上，關鍵字「一線」出現28次，各品牌資料分別為：「簡一大理石磁磚」出現頻次為11，「大角鹿超耐磨大理石磁磚」 出現頻次為8，「羅浮宮陶瓷」出現頻次為6，「鑽石磁磚」「諾貝爾磁磚」「亞細亞磁磚」出現頻次皆為5，「威爾斯陶瓷」「東鵬磁磚」「獅王陶瓷」出現頻次皆為4……
中陶君解讀：11月，經銷商的意向加盟品牌依舊多為業界的一線大品牌，同時多數為中國陶瓷網價值品牌榜單裡的「陶瓷十大品牌」、「瓷磚十大品牌」和「陶瓷一線品牌」。值得注意的是，在11月整體加盟資訊減少的情況下，關鍵字「第一線」比10月多增加8次。可見，在陶瓷產業裡「無品牌，寸步難行」的情況下，陶瓷企業需重視品牌終端影響力。 大理石瓷磚依舊是消費者首選，熱度不減。 11月“品牌熱度之爭”，簡一大理石瓷磚為大贏家，大角鹿超耐磨大理石瓷磚次之。
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小資產加盟模式開始盛行
11月意向經銷商可接受的投資金額如下圖所示，意向投資金額20萬元以下（含20萬元）的經銷商有39家，意向投資金額21~50萬元（含50萬元）的有49家，意向投資金額51~100萬元（含100萬元）的有13家，意向投資金額100萬元以上的僅2家，剩餘1家未明確意向投資金額。
中陶君解讀：以上數據可明顯看出，11月意向經銷商心理投資預算偏中低，這就要求陶瓷業者要合理考慮經銷商的投資預算，做好加盟規劃佈局，開拓小資產加盟模式。 全國家居建材市場市場分化加劇，陶瓷企業需加速轉型升級步伐。
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終端小店面或將成為主流
在加盟形式上，有15家意向經銷商想以零售店形式加盟品牌，42家有意以專賣店形式加盟，8家想以旗艦店形式加盟，36家想以區域總代理形式加盟，而剩餘3家未明確表示意欲加盟形式。數據圖表如下:
已有店面的意向經銷商依舊居多，佔4成，其中多數意向經銷商表示目前正在經營磁磚或其他建材品類。店面面積多數為100~200㎡，也有小部分意向經銷商的店面在60㎡左右。
中陶君解讀：目前陶瓷產業一大熱點就是智慧門市，數位化與智慧化的特色決定了智慧門市可往小面積店面發展，這或許可以解決終端經銷商小店面的困難。 （關於陶瓷產業智慧門市的發展，中國陶瓷網曾撰文《智慧門市都不懂，怎麼借勢新零售逆襲？
05< /span> 通路下沉，搶佔市場 經統計，11月加盟需求地域分佈情況如下圖所示。加盟需求省份依舊集中在華中和華東區域，湖南需求量最多，有12家，其次江蘇10家、山東10家，湖北9家，河南、河北均為8家，江西7家，貴州5家，其餘各省份均少於5家。 在具體地區上，鄉縣地區及三四線城市的加盟資訊為數不少，將近5成。 中陶君解讀：可以看出瓷磚需求量大的省份區域基本上不變，城鎮地區的需求量開始逐漸增加。陶瓷企業通路下沉的步伐依舊不能停，甚至要加快，許多地區的瓷磚需求量依舊很大，需盡快搶佔市場。 廣東陶瓷協會會長陳環接受《中國經濟週刊》採訪時說，今年有的大品牌企業還有成長，但是，整體來看，這是廣東陶瓷業最困難的一年。距離2020年元旦僅剩七天，同時，意味著被蓋棺定論為廣東陶瓷產業最困難的一年——2019年即將步入尾聲。這一年來，陶瓷產業所經歷的事件太多太多，但無論如何這些事件終將成為歷史。 2020年將至，陶瓷產業將面臨全新的挑戰，陶瓷業者能否將過去的陰霾撥開，擺脫行情低迷現狀，重回正軌，一切還沒有定論。 建議企業在「強者恆強、弱者退場」的激烈競爭現狀中，認清形勢，感知當前消費升級下的細分市場需求，以產品和服務為立足之本，打造綜合型建材家居市場服務商，實現自身的永續發展。 （出自中國建築材料流通協會《行業數據 | 11月BHI 下行，全國建材家居市場整體仍穩定》）
