昨天是5月30日，2019中國（佛山）國際陶瓷設備與材料展覽會（以下簡稱「2019中陶裝備材料展」）在佛山潭洲國際會展中心隆重開幕。
開幕現場
建陶是低關注度的行業，為建陶業提供設備和原材料的上游產業更加不為消費者所知，甚至連一些建陶企業裡與生產關係不大的行銷人員對這個上游產業都不太重視與熟悉。
但是，這麼重要的展會，怎麼少得了中陶君的參與呢？
對於好奇的中陶君而言， 吃了雞蛋之後，不但想認識下蛋的雞，還想知道是誰為下蛋的雞提供的雞飼料— —即欣賞了瓷磚之後，不但想深入了解生產瓷磚的企業，還想知道為生產瓷磚的企業提供的設備和原材料。
閒言少敘，坐著承辦方貼心安排的媒體小巴，拿著承辦方貼心準備的雨傘，中陶君來到了2019中陶裝備材料展覽現場。
年年不變的是堅持創新
作者：曉純
這次中陶裝備材料展最受關注的無疑是我們的新型建築材料－發泡陶瓷。它主要以工業固體廢棄物為原料，具有品質輕、強度高、防水、防火、抗震等特性。這類產品的興起帶動了相關工藝設備的發展，並於此次的展會呈現在眾人眼前。
發泡陶瓷樣片
1. 發泡陶瓷智慧布料裝備：
在東海建能的展位上，發泡陶瓷智慧布料設備閃亮登場，這台佈料機可以三層同步布料並且無需人工抹平，加上科學的智慧操控系統大大解放了生產力，從原本的6個人縮減到2個人；
2. 發泡陶瓷生產線傳動系統：
星光傳動作為行業減變速機的“專家”，在發泡陶瓷方面自主研發了SNP800發泡陶瓷傳動解決方案，傳動動力功率範圍在0.55- 1.5KW，最大輸出扭力達800N.M，幫助發泡陶瓷生產傳動穩定的同時更加的高效節能；
3. 三層超寬體發泡陶瓷隧道窯：
三層超寬體發泡陶瓷隧道窯是德力泰機械在此次展會上展出的DFT系列窯爐之一，它具有更高的裝載密度，最重要的是其獨特的燃氣和溫度控制系統可以真正做到：溫差小、蓄熱少、低能耗，完全符合建陶業環保節能的發展趨勢；
4. 驚艷產品：複合發泡陶瓷：
▲在科達展位上，一塊被當成投影牆的陶瓷大板複合發泡陶瓷板深深吸引了筆者的注意，它由陶瓷大板附著厚度約6cm的發泡陶瓷組合而成，這是基於發泡陶瓷之上的，同時具備裝飾功能的新型建築材料。
▲在中窯的攤位上，筆者再次看到了這類複合發泡陶瓷，不一樣的是這個展品是由2400×1200×5mm薄板+2400 ×1200×10mm發泡陶瓷組成的。
隨著生產技術、設備的逐漸更新成熟，發泡陶瓷這類新興材料的發展前景和應用領域以肉眼可見的速度變得廣闊，筆者也期待這個潛力無窮的「年輕」材料未來能攻打下一大片天地。
除了發泡陶瓷，值得關注的還有陶瓷大板生產先進的噴墨列印技術、數位噴釉技術、新型墨水等，其實產品是最能直接體現這些技術材料創新的，下面請跟著筆者的鏡頭去潭洲展上一睹為快吧。
薩克米展出高畫質噴墨列印的各類花色大板
意達加展出的新型墨水+鏡面拋光技術產品
希望數位展出噴墨印刷的3200×1200mm陶瓷大板< /span>
最後想用一句話來總結今天逛展的見聞：陶瓷行業至始至終一直以創新為動力，在環保節能的同時實現智能高效，由內而外地為產品增值。
陶瓷裝備與材料展的純粹性
作者：咿呀
曾經為上游企業作宣傳服務的資深媒體人不只一次告知筆者：上游企業商是這個圈子裡最為純粹的人群。其所指的「純粹」體現在哪裡？首先，「每家每戶」只會針對自身較具優勢的產品去縱向研發升級，不像某些陶瓷企業的產品品類要多長就有多長。其次，「純粹」在於從業人員的待崗時間皆較為穩定（對比在下游陶瓷企業的人員來講），不會輕易跳槽，也許是因為其多數是技術人員，一門技術僅關聯那麼數家裝備材料企業。再者的“純粹”，就筆者歷年參加的陶瓷裝備與材料展來看，其展會上的展位真的是一個“純粹”，即便是偌大的展位亦如此。
隨開幕式嘉賓巡館走展館的拼圖
/攤位面積×要素
筆者於今日「2019年佛山國際陶瓷設備與材料展覽會開幕式」上獲悉，本次展會面積有5萬方，共為5個館， 1號「陶瓷機械設備及配件館」的恆力泰展位面積數最大；2號「陶瓷噴墨技術及新材料館」佔位較大的道氏技術、大鴻製釉、康立泰、希望、新景泰、樂陶窯爐等攤位面積皆平衡；3號「創新技術、材料及環保館」數金剛、中窯的攤位面積均較大；4號「國際館」薩克米、西斯特姆的展位面積較為突出，其次是陶麗西、意達加、西蒂貝恩特；而5號「陶瓷機械設備及配件館」的科達佔據二分之一展館面積。某陶瓷企業市場部總監與筆者在開幕式上說到：毋庸置疑，科達展位肯定是最大的，我只想知道它今年是放在哪個館，今年看來是有意將自己放在最後一個館，把較好的位置留給他人。
凸出VI形象的展位< /p>
座談區較休閒的攤位
很明顯，陶瓷企業「百花八門」的展台設計與陶瓷裝備與材料展的相比，即便是陶瓷裝備與材料展上再特別的展位，也都只是表現在VI形象的凸顯或增多幾塊顯示器上，或座談區域帶休閒性些……其餘，則更多是純粹的產品擺放、演示，而另一半區域就是座談區，且座談區多數為一排排普通桌椅，如果不是有意去了解其產品的參觀者，估計都難以被展台的設計與搭建形象所吸引而靠近。
這些對半分的座談區與產品區
廣州知名的尼諾攤位設計公司內部人員曾告知筆者－展台設計與搭建時，要圍繞這幾點：首先需要充分利用各種裝潢用品來帶給參觀者新鮮感，刺激他們的好奇心圍觀展位；然後就是讓參觀者有賓至如歸的感覺（賓至如歸可以靠其它人性關懷給予）；最後就是考慮產品功能延伸上的探討性活動座位所需——論壇區，類似5號館內的巨海科技展台的作用。
巨海科技攤位前
在純粹的展示意圖之下增添有意的設計，或許效果會更加。
/國際神秘×簡潔
陶瓷裝備與材料展的各大展位往往都帶著固有的特別之處，除了是科達展位之大，各展台形式皆相同之外，再有的就是國際館各展商帶來的神秘感。如何神秘？如陶麗西。首先是其展台高高的“圍牆”，然後是其展台前永遠都站著那麼一群黑壓壓的男士（統一西服著裝加之高大帥），再者是參觀者必須要經過陶麗西人士同意且引帶才能入場參觀。這種神秘感足以具有吸引性，似乎也在表態：我們不適合所有人圍觀。
陶麗西攤位
當然，神秘感並不只是透過以上「圍牆」帶來的，它還可以是透過展台設計的層層隱蔽性或簡潔性去表現。如色彩繽紛的意達加展台設計；如外觀一目了然的史帝華夫，其產品區則較為隱蔽，作為一家產品設計公司，相較國內產品設計公司以圖紙展示為主的方式，其是將圖紙直接粘貼在與磁磚尺寸相同的KT板上做區域展示，然後再透過電子科技的產品輔助展示；再有如LB，同樣是產品設計公司，展位亦是一目了然，但觀者欲想了解更多，還需坐下洽談再說……或許，這是純粹展示之外的另一種作用。
意達加外圍
史帝華夫，內部禁止拍攝
LB
從陶瓷裝備與材料展上各展台的設計與搭建方式，見微上游企業商的純粹性－是筆者一個冒然的想法。
行銷的本質，無非是貼近人性
作者：禪殘
在禪哥想當然的意識裡，建陶設備和原料企業的客戶是建陶企業，而不是作為個體存在的消費者，其行銷手段一定不如以經銷商和作為個體存在的消費者為客戶的建陶企業豐富生動。
總的來說，建陶設備和原料企業的展位肯定不如建陶企業的展位那般注重設計，具體來說就是少了些藝術性、家居感和輕鬆氛圍。這是行業屬性和產品屬性決定的，實屬正常。走進2019中陶裝備材料展現場，迅速逛了幾個展館之後，禪哥草率地得出了這麼一個結論。
直到遇見幾家或讓人眼前一亮或讓人心頭一暖的參展企業，禪哥才知道之前的結論並不正確，至少是不客觀。因為，一些參展的建陶設備和原料企業也開始十分注重行銷了，儘管他們的客戶都是專業懂行而又不帶個人情感的企業，而不是普通消費者。
/陶機或原料＋藝術，有沒有搞頭？
在一個科技感十足的展位裡，牆上的電子屏正播放著香港女歌手陳慧嫻的《人生何處不相逢》。在優美動聽的歌聲襯托下，原本冷冰冰的機器居然有了幾分藝術氣質，變得像架子鼓或投影機了。這就是音樂的魅力。
諾一燃控科技攤位< /p>
為什麼要用粵語老歌烘托氛圍？帶著好奇心，禪哥簡單地採訪了一下這家企業的一位小哥哥，得到的回答是「老闆喜歡！」其實，豈止是他的老闆喜歡啊，禪哥和兩位小姐姐同事也覺得非常OK。如此有懷舊的情懷，簡直是“萬花叢中一點綠”，別有一番情調。
此情此景下，禪哥忽然油然地想起了周星馳在電影《少林足球》裡說過的一句台詞：「少林功夫加唱歌跳舞，你說有沒有搞頭？ 」這也成為了本節小標題的靈感來源。
還有一個攤位，走的則是原料和古典藝術結合的道路。
一張桌子上，切成一塊一塊的磁磚旁邊，擺滿了瓶瓶罐罐的色料。這張桌子的右側，一位身穿旗袍的小姐姐姿態優雅地彈著古箏。不遠處還有一張桌子，桌面上擺著筆墨紙硯，旁邊幾位工作人員正忙著將一幅國畫往牆上掛。看這架勢，是有書畫家要現場寫字作畫嗎？遺憾的是禪哥沒有時間在這裡等待觀看。
天宇安貝爾新材料攤位< /p>
看慣了建陶企業看起來雖然百花爭艷卻讓人感覺千篇一律的營銷手法，原本給人樸實無華印象的建陶設備和原材料企業突然有幾家畫風突變，玩起了陶機或原料＋藝術，也是讓人眼前一亮的。
/如果要頒獎最佳人氣獎，這幾個展位絕對名列前三名！
逛了一大圈，禪哥和同事們有點疲乏了。但到了一個溫馨有愛的展位之後，疲乏的感覺居然一掃而空，取而代之的是舒心和快樂。
這個溫馨有愛的地方，就是道氏科技的攤位。
怎麼溫馨有愛了？
蛋糕、麵包、餅乾等等，各色點心花樣繁多；香蕉、李子、聖女果、荔枝、車厘子等等，各種水果一應俱全；可樂、雪碧、奶茶、咖啡、純淨水等等，各類飲品應有盡有……一張超長的潔白餐桌上，擺滿了好吃好喝的東西，坐滿了吃好喝好的觀展者；固定的位置，則站著殷勤服務的道氏人。
這麼貼心的操作，怎能不讓人覺得心頭一暖？禪哥這麼臉皮薄的人，都忍不住和一個像是道氏技術展位美食負責人的員工打招呼：「你們的服務，絕對是今天最貼心的服務！我現在離開一下下，等一下我還要來！ ”
道氏技術展位
用心服務換來了旺盛的人氣。禪哥敢說，道氏技術的展位是今天潭州國際會展中心人氣最旺的展位，應該沒有之一。
與之類似的，還有金剛集團和來自西班牙的埃思瑪格拉絲·意達加集團的展位，都是透過美食的吸引和餐館一般的佈置，讓人產生放鬆和舒適的感覺。
金剛集團攤位
艾思瑪格拉絲·意達加集團攤位
還有一個攤位，雖然看起來很俗氣，行銷手法倒也很接地氣，很能吸引眼球。
河南眾聯攤位
體驗完這些別出心裁的展位，禪哥想起一句話：「行銷的本質是洞悉人性。 「沒錯，行銷的本質，無非是貼近人性，所謂得人心者得市場。
通觀以上案例，不管是用藝術滿足參觀者的精神需求，還是用美食和舒適的環境滿足人的生理需求和安全需求，以及用這些需求成就更高的滿足感，都是為了得人心。而只有洞悉人性的企業，才能將行銷做得如此成功。
寫到這，真想對那些為了創新而創新的建陶品牌們說：趕緊停止不以人性為出發點的「山寨行銷」和沒有核心追求的博眼球行銷。
-----------------------◎◎◎------------ -----------
走了一天，看了一路，吃了一肚。說實話，中陶君對2019中陶裝備材料展還真有點感覺。
不過，對於這個尚處於新生階段的展會，每個人一定都有自己的不同看法。如果你有什麼不同看法或想推薦其他看點，歡迎在右下方點擊“寫留言”，寫下你的觀點，純吐槽也行！
